Ahoj! Ako dodávateľ programu Order Pickers som sa podieľal na organizovaní ukážok. A poviem vám, nie vždy je to prechádzka ružovým sadom. Ale so správnym prístupom môžete premeniť demo na úspešnú predajnú príležitosť. Poďme sa teda ponoriť do toho, ako zariadiť ukážku nástroja na výber objednávok.
Plánovanie ukážky
V prvom rade si musíš naplánovať celý plán. Začnite tým, že zistíte, kto je vaše publikum. Chystáte sa na vedúceho veľkého skladu, majiteľa malého podniku alebo možno koordinátora logistiky? Poznanie svojho publika vám pomôže prispôsobiť ukážku ich potrebám.
Ak ho napríklad ukazujete manažérovi skladu, môže ho viac zaujímať rýchlosť nástroja na výber objednávok a ako dokáže zvládnuť úlohy s veľkým objemom. Na druhej strane, vlastníkovi malého podniku môže viac záležať na nákladoch, efektívnosti a jednoduchosti použitia.
Keď poznáte svoje publikum, vyberte si vhodný čas a miesto. Najlepšie miesto by zvyčajne bolo na mieste zákazníka. Týmto spôsobom môžu vidieť, ako sa nástroj na výber objednávok zmestí do ich existujúcich operácií. Ak to nie je možné, môžete to urobiť vo svojom zariadení. Len sa uistite, že má dostatok miesta na predvedenie schopností nástroja na výber objednávok.
A nezabudnite si stanoviť jasný program. Mali by ste mať predstavu o tom, čo a v akom poradí ukážete. Možno začať rýchlym prehľadom funkcií nástroja na výber objednávok, potom prejsť na živú ukážku toho, ako to funguje, a skončiť reláciou otázok a odpovedí.
Príprava nástroja na výber objednávky
Pred ukážkou sa musíte uistiť, že nástroj na výber objednávok je v špičkovom stave. Skontrolujte jeho batériu (ak je elektrická), hydraulický systém, zdvíhací mechanizmus a všetky bezpečnostné prvky. Počas dema nechcete mať žiadne technické závady; len to spôsobí, že budeš vyzerať zle.
Dôkladne vyčistite nástroj na výber objednávky. Špinavý stroj pôsobí zlým dojmom a zákazník si môže myslieť, že nie je dobre udržiavaný. Uistite sa, že všetky ovládacie prvky sú ľahko dostupné a zrozumiteľné. Môžete tiež označiť dôležité tlačidlá a páčky, aby ich zákazník mohol ľahšie sledovať.
Je tiež dobré priniesť si nejaké extra príslušenstvo alebo náhradné diely. Ak sa napríklad vyskytne problém s malým komponentom, môžete ho rýchlo vymeniť a spustiť demo.
Samotné demo
Keď príde čas na demo, začnite priateľským predstavením. Prelomte trochu ľady, nech sa zákazník cíti príjemne. Potom uveďte stručný prehľad nástroja na výber objednávky. Hovorte o jeho špecifikáciách, ako je jeho nosnosť, maximálna výška, ktorú môže dosiahnuť, a jeho rýchlosť.
Keď spustíte živú ukážku, na každom kroku vysvetlite, čo robíte. Napríklad, keď používate ovládacie prvky na zdvíhanie plošiny, povedzte niečo ako: "Vidíte, aké ľahké je ovládanie? Pomocou tejto páky môžete plošinu zdvihnúť do požadovanej výšky."
Ukážte rôzne funkcie jednu po druhej. Zvýraznite bezpečnostné prvky, ako je systém proti prevráteniu alebo tlačidlo núdzového zastavenia. Zákazníci sa vždy zaujímajú o bezpečnosť, najmä pri práci s ťažkými strojmi.
Ak má váš nástroj na výber objednávok nejaké jedinečné prednosti, nezabudnite ich zdôrazniť. Možno má najmodernejší ovládací panel, ktorý je intuitívnejší ako ostatné, alebo má lepšiu výdrž batérie.
Ďalšie referencie produktov
Počas ukážky môžete spomenúť aj niektoré súvisiace produkty, ktoré by mohli zákazníka zaujímať. Rovnako akoŠtvorkolesový plne elektrický vysokozdvižný vozík, čo je skvelé pre ťažké zdvíhanie. AleboStojanový typ vozíka s dosahom, ktoré môžu siahať hlbšie do regálov.
TheElektrický vyvažovací stohovač so stojanomje ďalšou možnosťou pre potreby stohovania v malom rozsahu. A ak potrebujú premiestniť tovar v sklade,Elektrický ťažný traktor stojaceho typumôže byť naozaj užitočné.
Samozrejme, ak potrebujú vyberať predmety vo výške bezpečným spôsobom,Výber objednávok s klietkouje skvelá voľba. Zmienka o týchto súvisiacich produktoch môže ukázať, že ste na jednom mieste pre ich potreby manipulácie s materiálom.
Odpovedanie na otázky
Po ukážke bude mať zákazník pravdepodobne nejaké otázky. Buďte pripravení na čokoľvek. Môžu sa opýtať na cenu, záruku alebo požiadavky na údržbu.
Odpovedzte na otázky úprimne a čo najjasnejšie. Ak nepoznáte odpoveď na otázku, nesnažte sa blafovať. Len povedzte, že to zistíte a ozvete sa im.
Využite stretnutie otázok a odpovedí ako príležitosť na vybudovanie vzťahu so zákazníkom. Vypočujte si ich obavy a snažte sa ich riešiť.
Sledovanie
Po skončení ukážky len tak nezmiznite. V priebehu jedného alebo dvoch dní kontaktujte zákazníka. Môžete im poslať e-mail s poďakovaním za ich čas a zhrnutím kľúčových bodov ukážky.
V ďalšom kroku ich môžete požiadať aj o spätnú väzbu na demo a nástroj na výber objednávky. Ak sa vyskytli nejaké obavy, povedzte im, aké kroky podnikáte na ich vyriešenie.
A hlavne sa neostýchajte nastoliť tému možnej kúpy. Uveďte ďalšie kroky, ako je získanie cenovej ponuky alebo nastavenie skúšobnej doby.
Povzbudzujúci kontakt
Ak máte záujem dozvedieť sa viac o našich nástrojoch na výber objednávok alebo si chcete zariadiť ukážku pre seba, neváhajte nás kontaktovať. Náš tím odborníkov je pripravený odpovedať na všetky vaše otázky a pomôcť vám nájsť perfektný nástroj na výber objednávok pre vašu firmu. Či už ste veľkosklad, alebo prevádzkujete v malom rozsahu, máme pre vás riešenie.
Referencie
- Odvetvové osvedčené postupy pri predvádzaní zariadení
- Skúsenosti s realizáciou ukážok Order Picker v priebehu rokov
